在现今信息爆炸的年代，销售的定义早已改写－销售不再只是单纯推介产品、处理客户异议或促成交易。如今的客户要求更高，也更看重销售人员能否真正理解他们的需要。过往不少的销售主管凭个人业绩获得晋升，但带领销售团队往往需要截然不同的能力；例如启发团队思考、提升销售技巧，以及激发团队内驱力等。厂商会与品牌局合办工作坊，邀请营销专家分享如何看透客户表面诉求、重新拆解异议，建立客户信任及促成交易；同时运用教练式管理，提升整体团队表现。详情如下：
2026年11月26日
下午2:30 至 5:30
厂商会培训中心(中环干诺道中64号厂商会大厦23楼B室)
• 由「进取推销」转向「教练式销售」思维
• 以教练技术为基础的销售对话模型，建立销售流程
• 以聆听及提问发掘客户的内在动机
• 以中正方式重塑客户异议与抗拒，将抗拒转化为销售机会
• 建立心理安全感，提升信任与价值链接
• 运用教练式引导，提升团队销售表现与承担
$550(厂商会或品牌局会员)；$600(非会员)
吴范 (Ernest Ng) – 拥有专业认证教练(PCC)、认证行动学习教练(CALC)，曾任职跨国公司市场部主管，拥有多年市场营销与推广经验，客户覆盖中国内地及港澳地区企业。Ernest深谙前线销售与团队管理，多年来为不同企业、机构及团体提供专业教练咨询及培训，专注于促进企业和团队创新组织文化、实践教练应用及发展人才。
有意者请进行网上报名或填妥报名回条，传真予厂商会(号码：3421 1092)留座，后连同划线支票(抬头请写「香港中华厂商联合会」)于开课三天前寄交厂商会 (地址：香港中环干诺道中64号厂商会大厦3楼)。如有查询，请联络厂商会徐小姐(电话：2542 8635)。
